El 2 de abril de 2026, Shopify anunció una de las decisiones más importantes de su historia reciente: abrir sus funcionalidades nativas B2B a todos los planes de pago, no solo a Shopify Plus. Lo que durante casi cuatro años había sido exclusivo de los clientes de la licencia enterprise, ahora está disponible en los planes Basic, Grow y Advanced sin coste adicional. Puedes leer el anuncio oficial de Shopify aquí.
Es una buena noticia para muchas empresas. Pero también es una noticia que requiere matices importantes, especialmente para fabricantes y mayoristas con operativas complejas y un ERP en el centro de su gestión. En este artículo analizamos qué incluye realmente el nuevo Shopify B2B, qué límites tiene, y cuándo Shopify Plus sigue siendo la única opción viable si tienes un ERP que integrar.
El B2B de Shopify ya no requiere Plus para empezar. Pero para escalar con ERP, los límites del plan estándar aparecen rápido.
Qué ha lanzado Shopify y qué incluye
A partir del 2 de abril de 2026, cualquier merchant con un plan Shopify de pago tiene acceso nativo a:
- Perfiles de empresa para compradores mayoristas, con múltiples usuarios y roles por cuenta
- Hasta 3 catálogos personalizados con precios diferenciados por segmento de cliente
- Descuentos por volumen y reglas de cantidad mínima por variante
- Condiciones de pago (Net 15, 30, 60, 90 días)
- Tarjetas de crédito guardadas y pagos ACH (en EEUU)
- Checkout B2B dedicado, separado del flujo DTC
Shopify ha integrado estas funcionalidades directamente en el núcleo de la plataforma, no como un módulo externo. Esto significa que Shopify Flow, Markets y Shopify Payments funcionan de forma nativa también en el canal B2B. Puedes consultar la documentación técnica completa en la guía B2B de Shopify.
Los datos de la plataforma respaldan el interés: los merchants que han adoptado Shopify B2B ven hasta un 33% de incremento en pedidos de autoservicio en los primeros seis meses, y hasta un 4,1x de aumento en la frecuencia de recompra frente a clientes DTC.
Qué límites tiene el B2B estándar (no Plus)
La apertura de Shopify B2B a todos los planes es una democratización real del canal wholesale. Pero es importante entender qué queda fuera del plan estándar, porque esos límites son exactamente donde los proyectos de fabricantes y mayoristas con ERP se atascan.
Límite de 3 catálogos
Un mayorista con 200 clientes profesionales, cada uno con tarifas negociadas distintas, necesita potencialmente cientos de catálogos. El límite de 3 catálogos en el plan estándar obliga a agrupar clientes en segmentos amplios, lo que impide reflejar las condiciones comerciales individuales que vienen del ERP. Shopify Plus mantiene catálogos ilimitados y asignación directa de catálogo por empresa y ubicación.
Sin pagos parciales ni depósitos
En proyectos industriales y de fabricación bajo pedido, el modelo de cobro habitual es depósito al confirmar + saldo al entregar. Shopify Plus permite configurar este flujo de forma nativa. En los planes estándar, los pagos parciales y depósitos no están disponibles, lo que obliga a gestionar estos casos fuera de la plataforma.
Sin permisos por representante comercial
En fabricantes con red comercial interna, es habitual que cada comercial gestione sus cuentas desde el portal B2B. Shopify Plus permite configurar permisos diferenciados por representante. En los planes estándar, todos los usuarios del equipo ven y gestionan todas las cuentas sin segmentación.
La integración con ERP no está incluida en ningún plan
Este es el punto más crítico para fabricantes y mayoristas: la integración entre Shopify B2B y el ERP (SAP, Microsoft Dynamics, Oracle, Sage, Odoo) no es una funcionalidad de la plataforma, es un proyecto de integración que hay que diseñar e implementar independientemente del plan contratado. En Next Ecommerce llevamos más de 12 años implementando estas integraciones; puedes ver cómo lo hacemos en nuestra página de integración Magento/Shopify con ERP.
Shopify ha eliminado la barrera de entrada al B2B. Pero la integración con el ERP sigue siendo el proyecto que determina si el canal digital funciona de verdad o es solo un escaparate.
Cuándo el plan estándar es suficiente
Para ser justos con el anuncio de Shopify, hay perfiles de empresa para los que el nuevo B2B estándar es más que suficiente:
- Marcas DTC que quieren abrir un canal wholesale básico con pocos clientes profesionales
- Empresas con menos de 50-100 cuentas B2B y una política de precios simple (2-3 tarifas)
- Negocios sin ERP o con sistemas de gestión que no requieren sincronización en tiempo real
- Startups que quieren probar el canal B2B antes de invertir en una arquitectura compleja
En estos casos, la apertura del B2B a todos los planes es una oportunidad real para empezar a vender wholesale con herramientas profesionales sin cambiar de licencia.
Cuándo Shopify Plus sigue siendo imprescindible
Para fabricantes industriales, mayoristas con catálogos extensos y empresas con ERP en producción, Shopify Plus no es opcional. Los criterios concretos que determinan la necesidad de Plus son:
- Más de 3 segmentos de precio distintos o tarifas individualizadas por cliente (que vienen del ERP)
- Más de 200-500 cuentas B2B activas con condiciones comerciales propias
- Modelos de cobro con pagos parciales, depósitos o facturación por entregas
- Red comercial interna que necesita gestionar sus cuentas de forma independiente
- Catálogos con más de 5.000 referencias con atributos técnicos complejos
- Integración bidireccional con ERP (SAP, Microsoft Dynamics, Oracle) en tiempo real
En proyectos como los que implementamos — fabricantes de equipamiento médico con distribución internacional o mayoristas con catálogos de decenas de miles de referencias integrados con SAP — el límite de 3 catálogos y la ausencia de pagos parciales descartarían el plan estándar en la primera semana de operación. Puedes ver casos reales en nuestra sección de proyectos ecommerce B2B.
Qué implica integrar el ERP con el nuevo Shopify B2B
La pregunta que más nos están haciendo desde el anuncio de Shopify es: ¿puedo conectar mi ERP con el nuevo B2B estándar o necesito Plus para eso?
La respuesta técnica es que la API de Shopify para B2B está disponible en todos los planes. Lo que cambia con Plus es el número de catálogos que puedes gestionar vía API, los objetos adicionales (pagos parciales, depósitos, permisos por representante) y el soporte técnico prioritario del fabricante.
La integración típica entre Shopify B2B y un ERP sincroniza como mínimo:
- Catálogo y precios: el ERP es la fuente de verdad, Shopify refleja los datos en tiempo real
- Stock por almacén: cada pedido en Shopify descuenta stock en el ERP automáticamente
- Datos de empresa y condiciones comerciales: los perfiles de empresa en Shopify se nutren del ERP
- Pedidos: de Shopify al ERP para generación automática de albarán y factura
- Estado de pedidos y facturas: del ERP a Shopify para que el cliente lo vea en su portal
Esta integración, bien diseñada, es lo que convierte el canal B2B digital en una operación real. Puedes leer más sobre cómo afrontamos estas integraciones en nuestro post Cómo digitalizar la venta B2B sin romper tu ERP ni tu operativa.
En Next Ecommerce llevamos más de 12 años implementando estas integraciones con SAP, Microsoft Dynamics 365, Oracle, Sage y Odoo, tanto sobre Shopify Plus como sobre Adobe Commerce (Magento). El tiempo de implementación de un proyecto B2B con integración ERP real oscila entre 20 y 32 semanas, dependiendo de la complejidad del ERP y del modelo de negocio.
Nuestra valoración: una oportunidad real, con matices importantes
El movimiento de Shopify es estratégico y acertado. Democratizar el B2B nativo elimina la fricción para que marcas medianas y pequeñas prueben el canal wholesale sin cambiar de licencia. A largo plazo, esto amplía el ecosistema de merchants B2B en Shopify y consolida la plataforma frente a soluciones verticales de nicho.
Para fabricantes y mayoristas con ERP, la noticia es relevante pero no cambia el escenario de forma inmediata. Los límites del plan estándar (3 catálogos, sin pagos parciales, sin permisos por representante) son precisamente los que una empresa con operativa compleja alcanza rápido. Shopify Plus sigue siendo la plataforma correcta para estos proyectos.
Lo que sí cambia es la conversación: ahora cualquier empresa puede empezar con B2B nativo en Shopify sin una inversión inicial en licencia Plus, validar el canal, y escalar a Plus cuando la operativa lo requiera. El camino entre planes es transparente y no requiere replatforming.
Si te interesa profundizar en las novedades de la plataforma, también hemos analizado las Shopify Editions Winter 2026 con todas las funcionalidades B2B lanzadas en los últimos meses.
Si estás evaluando si el nuevo Shopify B2B estándar es suficiente para tu operativa, o si necesitas Plus con integración ERP, podemos hacer una evaluación gratuita de tu proyecto en menos de una semana.
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